Joop-le-philosophe (France) (2008/08/11):
Descriptions du produit
Présentation de l'éditeur
• Pourquoi la musique classique vous incite-t-elle à consommer des vins très prestigieux ?
• Comment vous faire rester plus longtemps dans un hypermarché ?
• Est-ce que le fait que le vendeur vous ait touché le bras vous a poussé à acheter ce nouveau fromage ? • Pourquoi les couleurs chaudes et vives stimulent-elles la consommation ?
• Saviez-vous qu'une musique rapide accroît la vitesse de déambulation des clients dans un magasin ?
• Pourquoi acheter en promotion vous donne-t-il l'impression d'être intelligent ?
Nos actes d'achat sont directement influencés et même déterminés par des facteurs cognitifs et affectifs extrêmement faciles à mettre en œuvre. On peut désormais mesurer avec précision leurs effets et leur efficacité.
Ce livre retrace 100 expériences effectuées en laboratoire ou sur le terrain, décrit avec humour et clarté, qui permettent de découvrir les modes d'influence insoupçonnée... du comportement du consommateur. Un livre à consommer sans modération...Biographie de l'auteur
Ingénieur informatique et docteur en psychologie cognitive, il est enseignant-chercheur à l'université de Bretagne Sud et directeur du laboratoire GRESICO. Il est l'auteur de Psychologie de la manipulation et de la soumission publié chez le même éditeur. Détails sur le produit * Broché: 266 pages
* Editeur : Dunod (23 juin 2005)
* Collection : DUNOD MASSON HO
* Langue : Français
* ISBN-10: 2100489631
* ISBN-13: 978-2100489633
13 internautes sur 13 ont trouvé ce commentaire utile :
5.0 étoiles sur 5 Très original, 30 octobre 2005
Par TPerron (Rennes) - Voir tous mes commentaires
J'ai lu l'ouvrage Psychologie de la Manipulation et de la Soumission qui était plus fouillé d'un point de vue théorique mais les 100 petites expériences en psychologie du consommateur portent sur des méthodes d'influence peu connues et pour lesquelles il n'y a pas de livre. Le format sous forme de petites fiches, les innombrables exemples de techniques d'influence du comportement d'achat et l'écriture grand public font de ce livre une référence du genre. Si vous croyez que vos achats sont sous votre contrôle, lisez ce livre, vous allez déchanter. En outre ce ne sont pas des propos subjectifs mais des comptes-rendus de recherches faites en situation naturelle (magasins, restaurants ou sur Internet) Enfin un ouvrage d'universitaire que tout un chacun peut lire. C'est clair, concis, original et très très pratique. Par "ant1cup" - Voir tous mes commentaires
La théorie est certes intéressante mais cet ouvrage de vulgarisation est un peu trop simpliste. Sans parler de nombreuses redondances dans le propos, les exemples... Bref, pour arriver à ces 100 petites expériences, il a fallu jouer du copier-coller.
Du même auteur, on préfèrera le livre de référence qui a servi à cet adaptation: Psychologie de la manipulation et de la soumission.
Commentaire Commentaire | Permalien | Avez-vous trouvé ce commentaire utile ? Par Eric Marillet (Paris, France) - Voir tous mes commentaires
(TOP 500 REVIEWER) (REAL NAME)
Enseignant-chercheur à l'université de Bretagne Sud, Nicolas Guéguen met ici sa science au service du marketing appliqué et propose des réponses concrêtes à des questions parfois inédites :
- Les prix "psychologiques" sont-ils vraiment attractifs ?
- Quel nom donner à un plat pour le rendre plus savoureux ?
- Quelle musique d'ambiance fait-elle le plus acheter ?
- Comment "faire la manche" et pousser les passants à la générosité ?
- etc... Autant de questions simples et originales, qui fondent les bases du marketing, et auxquelles le chercheur apporte ici des confirmations ou des démentis, de manière précise, scientifique et quantifiée (observations, tests et synthèses d'analyse à l'appui). Car on découvre ainsi qu'il existe beaucoup d'idées reçues en marketing et de nombreuses "fausses règles". Et que finalement, il faut être en permanence à l'écoute des consommateurs.
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